出海笔记(chuhaibiji.com)是国内首家垂直的出海推广和运营学习交流平台，专注于为出海者分享出海一线负责人实战干货、行业资讯、渠道资源等，助力全方位提高海外推广和运营效果！新年新气象，聊点轻松的——跳槽找工作（感觉这个话题也不咋轻松哈）。
——因为之前不少小伙伴提到要聊聊职业发展。
寒冬还没过完，就一片哀嚎；
2020年才刚开始，大家就坐不住了；
你的双薪到手没？——听说不发了；
年终奖还有戏吗？——听说砍半了；
听说你的公司正在裁员？
……
大家无论是能拿年终奖，还是没拿到年终奖，
对自己现在拿的工资大家肯定只有两种结果，
——比较不满意和，非常不满意。
本文一方面给还没从事海外相关工作的朋友一些新的选择，另一方面也让海外推广运营从业者了解下目前的就业环境。
变是找死不变是等死的时代，人总是要求生的，
不爽！？那跳槽！
——年后马上金三银四都将要蠢蠢欲动，你做好准备了吗？
目录1. What 现在做国内的互联网运营从业者还吃香吗
2. Why 为什么要转行做海外推广运营
3. How Much薪酬篇——你身价值多少钱
4. How 海外推广的职业发展路径
5. How 转行做海外广告投放难吗
6. How 树立正确的求职观
1 What 现在做国内互联网运营从业者还吃香吗？薪酬还高吗
先看看目前做国内市场的互联网从业形势：互联网行业薪酬高，能力提升快，工作节奏快，这是众所周知的，在过去几年，很多传统行业从业人员都纷纷转行互联网，挖到第一桶，甚至第二第三桶金，比如新媒体人才，信息流广告优化师非常热门。但随着国内互联网人才越来越过，各种培训学习泛滥，从业者越来越多，现在国内普通互联网运营从业者还有那么吃香吗？在2019年，船长从所认识的互联网朋友中了解到，比如【新媒体运营】相关的这个在几年前炽手可热的岗位，目前也面临比较尴尬的局面，过去能写出1,2篇【10万+】“爆文”就很牛逼了，但随着大家过去觉得牛逼的【迷蒙】等大号下线，完成KPI也不能靠（水）爆（军）文（刷）了，老板和管理人员也变得越来越精明——考核KPI从阅读量到销售转化数，要求品效合一，大家被套路得太多了……国内新媒体从业者也面临要不要“转行”的尴尬困境……
从几个知名公司的HR和猎头朋友那了解到，几年前非常火的信息流投放，比如百度、头条、腾讯系的广告优化师非常抢手，催生出不少信息流优化师，跟当年的SEM优化师一样，虽然现在需求也同样在，但缺口变成了3年以上有经验的经理或者总监，而1,2年工作经验的“中流砥柱”们在找工作的时候就有点尴尬，比上不足比下有余……其实大家在转行、跳槽找工作的时候，不妨把目光试试放在“出海”这个蓝海领域。2Why – 为什么要转行做海外推广运营
我们先来聊一下为什么要转行选择做海外推广运营。大家在选择工作岗位的时候会考虑什么因素呢？必然是行业市场前景、职业发展、薪资福利等，接下来我们一个一个聊。重要事情说三遍讲钱的部分在文章第三部分，没耐心直接拉到后面看完再回头看这里！！讲钱的部分在文章第三部分，没耐心直接拉到后面看完再回头看这里！！讲钱的部分在文章第三部分，没耐心直接拉到后面看完再回头看这里！！首先是市场前景，我们先一起过一下现在海外市场的相关数据，在这样出海市场广阔的环境下，也给互联网推广带来了很大的机遇。在回答这个问题前，我们先看下我们周边国家互联网发展现状。国内竞争压力过大，市场环境趋向饱和，出海必然是互联网企业发展的大趋势。大环境和发展趋势那些报告的大数据我就不在这罗列了，大家可以自行百度。我们单举几个我们附近的出海国家为例，下面的数据大家随便看，反正就是潜力大，开发度不高。以电商出海为例，东南亚和越南地区凭借 53% 的互联网使用率和将近 5000 万智能手机用户，目前年平均增长率达 35%，是目前世界上电商行业增长较快的国家之一。有报告预测东南亚和越南地区的电商出海收入将在 2020 年达到 150 亿美元，除了电商领域，游戏出海也同样火爆。权威报告显示2019 年东南亚游戏市场规模将达 46 亿美元，同比增长 22%。尽管2019 年东南亚地区的游戏营收仅占全球游戏市场的 3.1%，但游戏市场整体规模有望达到 46 亿美元，同比增幅达 22%。同时，东南亚地区也将成为全球增速最快的游戏市场，也是目前中国游戏出海主战场。而纵观全球移动应用市场，2016年已经达到883亿美元规模，预计2020年将达到1889亿美元。根据权威报告：2016Q1出海企业数量为599个，虽经过一定波动，但整体仍呈现上涨趋势，2017年Q4达到峰值720个。而从出海的产品数量来看来看，峰值出现在2016Q3，达到2511，虽然在2016Q4-2017Q1出现低谷，而后又呈现稳定上升趋势。现白鲸出海网站上面的注册出海企业就有7000多家，都是相对来说比较有规模的这里面还没算上那些做跨境电商的中小型公司，还不夸张的说，如果按10倍算，那至少数万家出海企业，而且还在逐年递增。随着现在移动互联网环境的不断优化，未来休闲娱乐行业等的需求也必然不断提升，国内竞争压力过大，市场环境趋向饱和，出海必然是中国互联网企业发展的大趋势。现在都有哪些职位适合转行，互联网转行可选基础岗位？看大环境大家可能感觉还不够落地，那么说完大环境的我们来看看职业发展，具体到岗位上我们要怎么选择。如果要转行互联网，首先我们初步先看一下目前互联网推广基础岗位有哪些适合我们选择。这些岗位的信息大家现在也都可以随手打开招聘APP看到，我先粗略的跟大家过一遍这些热门基础岗位的一个大概工作内容。【广告投放】负责在媒体渠道进行广告投放并优化；负责广告文案创作、管理和优化信息流推广账户；分析推广效果并进行调整和优化；根据每日投放数据进行数据分析，针对数据变化情况制定优化策略并做出调整；【运营】内容运营、用户运营、社群运营（微信 微博 群等）、活动运营、网站运营、对外投放和数据运营等。所有的运营岗位的核心驱动都在于驱动增长。【文案】品牌文案、软文文案、策划文案。文案，是电脑前的销售人员，作为文案工作人员，是要对营销有自己理解的，因为商业化时代的文案和读书写的作文散文不一样。【策划】一般指的是活动策划。这意味着我们要出具策划方案。而这个方案，从前期的构思到后期的执行，策划者既要收集多方面的相关材料，又要考虑到在执行过程中可能会出现的问题，并预先想到解决的方案。相对于文案来说，策划不仅需要文字编辑能力，还需要预案能力和面对突发事件的一个应变能力。出海笔记
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从什么岗位切入比较容易从上文这样看下来，好像容易让人觉得这些基础岗位都可以胜任，或者说都能作为自己入门互联网行业的跳板。那么为什么我建议是选择海外推广或者广告投放作为转行新手的切入点呢？我做了这样一组对比，该怎么选择就一目了然了。大家觉得在选择工作岗位的时候会考虑什么因素呢？最关乎个人利益的就是个人的发展和薪酬。像大家在面试的时候都很喜欢问的一个问题，也是我过去在招聘中面试者最关注的的：会不会有晋升空间啊？能不能学到东西啊？发展前景如何啊？我们这就对比一下这几个岗位，在应聘时的竞争程度、工作中的接触面和投产可量化这三个方面的不同表现，再去决定我们要选什么岗位作为进入推广部门的切入点。应聘时的竞争程度在这里我把海外投放和国内投放给区分开了，我们先看应聘时的竞争程度。竞争程度最大的就是文案和新媒体，因为门槛相对来说非常低，不需要过多的经验或者技能，这也是很多应届生喜欢选择的岗位。而中等竞争程度的就是商务、策划执行和国内投放，这三个岗位相对文案和新媒体来说要求会高一些，比如在其他技能要求上，像前面的岗位内容介绍一样，策划需要更多一点的执行力，商务需要一定的沟通能力。而海外投放为什么比国内投放的应聘竞争程度要更低一些呢？因为现在市场环境很明显的供不应求，现在出海前景一片广阔，迫切需要更多的海外投放人员，所以海外投放的应聘竞争程度的这几个岗位里面最低的。接触面——能力提升的深度和广度接着看下一点：接触面。这体现了岗位能接触到的宽广程度，文案、策划、新媒体相对来说比较单一，接触面也比较窄，极少接触到自己岗位之外的内容，而投放和商务的接触面相比之下要较广。工作绩效量化程度最后一点，现在不管大小型企业都在强调KPI，业绩绩效等。而当你的成绩，你的投入产出是可量化的时候，你的价值就体现出来了。投放跟商务的投产比是最好衡量的，有各种投放的数据和支撑你的投入和产出，这样自身的价值是最显而易见的，由此能带来什么影响呢，必然是你的上级和老板能看到你的付出，这也是你能力和价值的体现，也是日后晋升和加薪的标准。反观文案、策划和新媒体，相对来说产出较难衡量，以文案和新媒体为例，只能通过文章阅读数或者粉丝互动数等来考核，而往往这些数据又受多方面的影响，不能完全等同于自己的产出，甚至有时候会被其他因素所左右。比如一次电商促销活动之后完成了可观的销售额，那是产品运营产品安排的合理性，还是品牌部门宣传的力度足够才得已实现的？两者的价值要如何区分，这些都比较难具体考核。另外还有一个很重要的点，就是离钱近的岗位都会更加受老板青睐，或者影响公司生死的主营业务或者产品负责部门这很好理解。这样对比下来显而易见，不管从哪个层面上看海外广告投放是进入互联网推广部门的最好选择。而就目前出海圈的环境来看，海外推广人员更多是集中于一个岗位：这个名字叫做广告优化师。乙方一般叫优化师，甲方公司有的叫增长负责人，比较神奇的事这个名字貌似是国内特有的，国外一般做做这个相关工作的有个牛逼的名字叫增长黑客，反正来来去去就是那回事。
既然这个多企业要出海，无论应用app、游戏还是电商，大到企业，小到小老板夫妻店，要出海花钱买量做推广是必然的，在这样的环境下，最早催生出来的就是：大量推广人才比如广告优化师的需求和缺口。所以建议选择【海外推广】或者【海外广告投放】作为转行切入点。一来需求量大，对学历和经验的门槛相对较低；二来最接近业务，能快速切入某个行业或者领域。另外值得一提的事现在抖音的海外版TikTok在海外风头非常猛，将来会抖音海外版运营推广的人才也很可能是一个很大的需求。3 How Much 薪酬篇——你身价值多少钱
终于聊到大家最关心的部分了。大家可以看这张图，这是我从拉钩上面搜集的前30页的数据，大概五百多个岗位的数据整理。大家现在也可以随手打开APP看看各个岗位的薪酬情况。为什么不拿前面讲的文案、策划岗位的薪酬也一起拿出来对比呢，像文案新媒体和策划的基本岗位的起薪一般在4k，并且提升幅度比推广慢。这里就不拿出来对比了。有兴趣的小伙伴可以自行看招聘网站。所以我这里只单独拿出国内外的广告优化师给大家看看。Facebook优化师的平均起薪是7k起，一般来说还会有提成，甚至大项目有项目奖。这个饼图的最大板块部分是7-10k，占到百分之40，这却是这个岗位的最低薪酬水平了，这样来看平均起薪还是比较高的。而且就目前企业出海的大趋势来看，海外广告优化师，比如Facebook优化师这个无论在甲方还是乙方公司都是刚需。乍一看好像国内外两个饼状图的薪资分布差不多，但是我们看蓝色+橙色两个大头，7k-15k的薪酬范围里，海外投放42%+33%，就是有大概75%的海外投放人员是这个薪酬水平，反观国内是44%+20%，也就是占到64%，这样一对比显而易见海外优化师超出了十个百分点，这也印证了前面所说的，现在海外广告优化师完全是供不应求的。广告投放只是海外推广的一个分支，由于是属于烧钱和赚钱的岗位，甲方公司一般会优先请有优化经验的，如果运气好一点的可能能进去有投放人员带着。乙方公司(比如广告代理商)则要求相对低一些，对于应届毕业生或者转行的小伙伴来说可能成功率会高一点，我也建议经验不多的小伙伴可以先去乙方公司锻炼一下自己的能力，有经验之后可以选择跳去甲方公司，当然还有一些甲方公司也会喜欢招一些经验不多甚至是应届生，比如大型的跨境电商平台，比如号称跨境电商黄埔军校的棒谷，环球易购等等。当然薪酬肯定也是跟资历挂钩的，上面这张图是我整理了拉钩上招聘1-3年优化师的数据。出海笔记
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我们也可以粗略过下，大家可以看到这个趋势分布跟刚刚那张图其实是大同小异的，只要做到50%以前的人，无论国内还是国外，广告优化师的起薪和加薪幅度都是相对高于其他岗位的，这也是我为什么建议以优化师作为切入点进入互联网推广行业的原因。在前景跟各方面发展都不错的前提下，起薪相对其他岗位还更高，特别是海外推广这块目前是供不应求，没有理由不选择。4 How海外推广的职业发展路径
既然是选择转行到海外推广，那职业发展必然也是一个重要的考虑因素。大家可以看到下面这个表，横向是岗位的描述和年限，纵向是对应的薪酬表现。在做投放的前半年，没有相关经验的话入门一般是做助理广告优化师，所需要基本的只要基础的投放能力，甚至前期只是需要帮优化师去找素材和统计数据等一些比较简单的辅助事情。但是当助理的工作经验逐渐增加，工作年限上升和接触了更多的投放技巧之后，一到两年之后就可以升级为普通优化师，能够独立负责多个广告项目，薪酬也自然从4-6k上升到7-1w。接着到两到三年后，不但要有投放技能，更要具备整个账户的规划能力。最后看后面这两个阶段的递增就更快了，三年之后月薪能达到2w以上，一般来说这时候就能升级为经理级别，会要求需要有系统的方法论，也需要指导一些优化师去完成具体的项目，当然现在市面上这个级别的人相对来说比较少，那也就意味着大家有更多的机会去达到这样的管理层职位。当做到优化总监的时候就需要有战略部署的能力，这个时候薪酬在3-5w都是正常的。国内几家知名乙方公司的广告投放总监底薪都是4W起，如果甲方公司薪酬会更高。虽然说不管什么工作，薪酬都是会随着工作经验上升，但是大家可以看到优化师的这个上升的幅度其实是会比其他岗位要高的，如果有工作经验的人都知道；大家可以对比一下自己现在的一个工作年限和薪酬，有没有达到优化师的薪酬水平；5 How 转行做海外广告投放难吗
看完前面刚刚讲完的这些优化师的前景相信大家一定十分感兴趣蠢蠢欲动了。其实入门真的不难。左边这个图是我在拉钩上截下来的初级优化师的招聘要求，显而易见最重要的是这四个板块的内容，也就是作为一个广告优化师必须几倍的基础技能：市场调研、创意撰写、广告投放和统计报告和优化。技能不是最难的，最难的是要有实战经验！做过投放的人都知道，培养已个广告投放人员的试错成本是非常非常高的，毕竟你在烧老板的钱啊！！再回到最初的这个问题：转行互联网海外广告投放难吗？看上去需要很专业很强的能力，但是简单来说就是掌握最关键的三个点：懂行业！懂投放！懂优化！这里的懂行业就是你要知道行业大环境，会做市场调研分析，而投放就是需要你懂实操，怎么操作，包括怎么上广告怎么找素材怎么调整，这些实际需要执行的东西，而懂优化是指你要具备一定的营销思维，懂怎么去优化，怎么让你的广告主获取到最好的ROI最高的投产比。当你具备这三项能力的时候，转化海外投放是很轻易的。那要懂得这三个关键点我们需要解决的问题是什么？6 树立正确的求职观
既然是选择转行到海外推广，那职业发展必然也是一个重要的考虑因素。还不清楚，那看下图吧：你要解决两个最基本问题一个是技能：就是你是否会操作比如Facebook，Google, TikTok的平台创建广告，会制作素材，会数据分析，会优化策略；第二个是经验：有没有投放经验/案例，可以找一家要求不高的公司从广告投放助理做起。最后再看看一下广告投放人员一天是怎样的。这里给大家说的主要是初级到中级，3年以内的优化师或投放人员的日常工作内容，非纯管理人员。在大家的刻板印象里面，认为一个优化师每天会有大量的时间花在投放上，就是上下架广告。实际上一个合格的优化师他们一天的时间构成应该是这样的：把更多的时间放在内容和创意上。所谓的内容和创意当然不是指做广告的图片和视频呈现，而是背后要做的市场调研、用户画像分析和一些图片、文字、视频的设计。其中市场调研和用户分析应该占到优化师大部分的时间，因为用户的精准度直接决定了你的广告投放效果。而对产品是否了解、卖点提炼正确与否、最终呈现的效果如何，这一部分需要用到大概百分之四十的时间，数据优化的工作需要持续去做，这一部分也会需要用到优化师日常大概20%的时间分配；剩下的就是一些纯操作的执行类工作，像广告上线只可能用到10%，与设计师、客户等的沟通也会占到10%的一小部分时间。一般来说这才是一个正确的时间分配，很多公司的优化人员把大部分时间放在广告投放，其实是不对的。需要注意的是这里讲的是一个优化师的日常时间分配，不是指管理层的人员。那么传说中百万年薪的广告投放大神是怎样的？
很经常被朋友问到：为什么一样的优化师，有的年薪能达到50~100w而有的一直停留在10w徘徊。究竟他们的区别在哪里？我们可以从四个维度来看到他们之间的明显差距。首先是他们自我的定位和格局，10w年薪的人在老板或者是同行看来只是一个基本的操作人员，而50w年薪的人他其实应该是一个推广人才，这两种人在思想境界上有很大的差别。出海笔记
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如果一直停留在打工的心态，那格局基本就定在那里，而50w年薪的人应该是一个经营者的角色，是在用心经营自己的推广投放，也就是他们的思维不同，大家的追求不同，要以营销思维去工作，这部分如果大家有兴趣我也会以后的文章中去分享大家，如果摆正自己的心态，用营销思维更好的在职场晋升打怪。可以从右手边的对比图看到，在基本能力上的差距并不大，这两种人最大的区别在于营销思维和项目统筹管理管理。广告投放只是敲门砖，只是跳板，现在做投放，做推广积累的营销思维和项目管理能力其实无论从事什么岗位什么级别都适用，这一点是永远受用的。其实除了直接花（烧）钱的广告投放岗位，海外还有各种其他运营岗位，品牌推广策划，分销渠道管理，增长运营等等，如果大家觉得有兴趣，船长下期继续分享。好了，今天先分享到这里，各项想转行的小伙伴知道怎么做了吧？如果有任何疑问欢迎随时在评论区交流。
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本文作者：船长
出海笔记专栏作者
2007年开始从事海外推广运营至今
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