华莱士加盟费多少
最近几天，内蒙古很多人的朋友圈被这张图占领，很多人求赞转发，并出现第二张图的排队场景。
我们来简单聊聊华莱士这个品牌，这个被很多人不屑的“山寨肯德基麦当劳的屌丝品牌”，凭什么能在全国19年时间开出12000家门店？
一、华莱士在内蒙古有近100家门店，分布在呼和浩特、包头、乌兰察布、鄂尔多斯、临河、乌海等城市。（肯德基、麦当劳在内蒙古所有门店加起来，都不如华莱士的一半多）这次19周年庆活动，微信公众号阅读量10万+，具体有多少人前往门店领取不得而知，但从朋友圈热度、公众号阅读量、门店排队情况可见活动的影响力非常大。
二、19.9元领取原价50元的19年庆典套餐，表面上看顾客赚了，实际按照德克士的定价、西式快餐的毛利计算，华莱士这一波稳赚不赔，还能收获一大波流量和关注度。
三、最近营销界流行一个词“KOC，私域流量”，我觉得和这次华莱士刷屏案例有很大借鉴价值，借用下面这张图做分析：
1、KOT：一般指传统媒体，比如CCTV，二十年前你能拿下央视春晚正点报时广告，就证明广告主来年的业绩基本不会差，这是在借助央视的品牌为自己背书，直到现在你依然可以看到有些品牌做广告时候会写一句话“CCTV国家品牌计划”
2、KOL：随着互联网尤其是3G4G移动互联网时代来临，出现博客、微信公众号、微博等自媒体，自媒体背后就是“大V”，他们往往掌握话语权，有很强的“带货能力”，比如“口红断货王李佳琪”。
3、KOC：如果说KOL是专家，那么KOC就是你身边的朋友。KOC他们虽然不如KOL知名，但是他们自己就是消费者，分享的内容多是自己亲身体验过，或者自己有意愿消费的产品和品牌。
KOC的特点之一是“真实”，他们就是你身边的朋友，即便只是素未谋面、躺在朋友圈的朋友，也会因为各种交际成了“微信好友”，分享的内容虽然文笔、口才不如KOL，但是胜在真实。 KOC的特点之二是“信任”，当然，这是一种相对的信任，我相信有一些人看到别人群发点赞信息，会屏蔽朋友圈甚至拉黑，但这毕竟是少数，大部分人碍于情面甚至自己看到也产生需求，“被迫”信任，也是信任。 KOC和KOL有时候也并非界限分明，KOL是头部，KOC是腰部或者是底层，“千里之堤溃于蚁穴”，KOC就像是一群蚂蚁，汇集多了，甚至可以战胜KOL这样的大象。
华莱士这次刷屏案例，就堪称一次经典的“KOC战胜KOL和KOT”的案例，当我们总是抱怨投放媒体广告太贵还没转化、吐槽大V转化虽高却在本土难寻的时候，华莱士在内蒙古用一招“最土最笨”的办法，赢得了品牌曝光和进店顾客。
所以，营销活动不管策划的多么花里胡哨，核心还是要有顾客愿意关注参与，甚至能成为企业的“义务宣传员”。这背后的低价策略，永远符合人性的弱点。
四、华莱士的前世今生上世纪90年代初，肯德基、麦当劳在中国是“身份的象征”，吃一顿并不便宜，但二三四线城市西式快餐还是一片空白。
2001年1月8日，华怀庆和自己的哥哥华怀余凑足8万元，在福州师范大学门口创建了福州师大餐厅，并取了一个很洋气的名字——华莱士。
生意越来越好的华莱士引发了华氏兄弟的思考：1、汉堡、炸鸡这种洋快餐本身是具有强大生命力和广阔市场的；2、80%普通市民的消费力还是有限的，10元一个的汉堡不是不爱吃而是吃不起。华莱士索性采取低价策略：1元可乐、2元鸡翅、3元汉堡的低价战术让华莱士的门店越来越多。
五、自创西式快餐开店商业模式，并且走“农村包围城市”。
肯德基、麦当劳作为国际快餐连锁巨头，有着强大的品牌力和系统力，无论是在国内选择合作伙伴，还是加盟伙伴，都有着极其严格的标准和苛刻的物质条件。动辄数百万的加盟费，当初能够加盟他们的加盟商非富即贵。名不见经传的华莱士是无法收取高额的加盟费，也没有强力的系统来支撑这样的加盟企业。于是，华莱士采用了超低价1万元即可授权的方式，而且以内部员工加盟为主。华莱士鼓励有经验的老员工组成一个团队，分派到各省市独立开发市场，团队自主寻址开店、自主经营、自负盈亏，公司给予全套支持。开发团队根据每个人对门店经营的贡献度来分配比例，集体持股、交叉持股，最终形成了华莱士的共赢文化。
到2019年，华莱士在国内的门店突破12000家，年销售额突破6个亿，并且已经上市。对了，全国8万家门店、年销售额过70亿的沙县小吃，跟华莱士一样，也来自于福建。
文末，各位朋友留言说说，你怎么看华莱士？
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