柏氏怎么样，柏氏化妆品怎么样？
稳打稳扎。
文｜林子
2010年，柏氏启动“走遍中国30年”主题会议，许下了用30年时间走遍中国的约定。从湖南到内蒙古，迄今为止，柏氏已走过10个城市，完成三分之一的路程。
新旧又一年，更替之中其实蕴含着新变化、新进步。呼和浩特作为柏氏“走遍中国30年”10周年的第10个城市，具有非凡的意义。
今日（6月11日），彭氏集团总裁彭火先、总经理成萍及彭氏集团一众高层以及近2000名代理商、终端商莅临现场见证了这个关键的时间节点。
▍现场合照
新十年
“柏氏走遍中国30年系列活动非常有意义，对于代理商最大的促进作用是三个信心，传递信心，提振信心，坚定信心。”
——河北邯郸立美商贸有限公司总经理郭志华
“这个活动对于代理商而言，最大的促进作用，一个是团队的打造建设，一个是每年都有惊喜，这给了我们无比大的信心。”
——包头市创拓商贸有限公司总经理狄宝平
“柏氏守得住自己的平台，持续推动终端发展，帮助终端，走得比较稳。”
——合肥皖馨欣商贸有限公司总经理成蕊
“柏氏和代理商的关系就像母亲与孩子的关系，我们需要柏氏这颗大树，也需要在大树下成长。”
——长春嬛美化妆品商行总经理刘鑫
“柏氏是我做的第一个品牌，它奠定了我公司的基础，和柏氏合作近20年，最看重的是它的品牌核心理念，重视产品，相信柏氏未来会做得更好。”
——兰州凯诺商贸有限公司总经理杨亚东
▍杨亚东接受媒体采访
众多代理商跃跃欲试，发表着自己的感想。这个火热的场面来自柏氏“走遍中国30年”10周年会议开始的前半小时。
经过30年的深耕与发展，CS渠道在柏氏全渠道份额中占比60%，全国网点近2万家。也因此，柏氏培养了一批忠实的代理商客户，上述发言的代理商大多与柏氏合作多年，可以说是一路见证了柏氏的成长。
“这是第十年第十站，具有特别的纪念意义。”彭氏集团营销中心总经理成萍表示，如果用十年的时间节点来看柏氏这十年的成长，在这十年中，她觉得柏氏经过不断努力，取得了不错的成绩。从湖南到河北，柏氏的许多高光时刻都是在这些会议上诞生的。
▍成萍
其中，数个重大业绩的单品在会议上诞生，2014年成都站，彭氏集团打造的全国第一支摇摇粉上市，上市半年全国销量500万只以上；2016年天津站，砰砰系列明星单品透明质酸原液上市，3天内销售200多万支；数个新品是在会议上发布的，2015年西安站，柏氏花漾飞翔系列全面升级，6大单品上市，柏氏星光门店一天之内完成了10000+网点铺设；2017年合肥站，让你白系列上市；同时，数个重要的营销战略也是在会议上诞生，2018年重庆站，氧颜计活动上线，最高客单价达52000元，会议当天业绩突破100万；2019年石家庄站，5大营销战略发布，为新媒体营销战役打下基础。
成萍认为，对于柏氏的百年梦想而言，30年只是柏氏的一段路程，柏氏想做的不是一时的成绩，而是如何和所有伙伴成就百年品牌，“当我听到消费者说我和我妈妈用的都是这个品牌时，我知道柏氏品牌取得了消费者最大的认同，这也是柏氏可以生存，长久发展，拥有这么多支持者的重要原因。”
在她看来，第十站只是“走遍中国30年”路途的三分之一，这十年的成绩无疑将保障柏氏后面20年的路程走得更稳健、更快速。在新十年来临之际，如果把瞩目百年作为品牌的目标，毫无疑问，柏氏将把品质和创新作为品牌的核心竞争力，所以在新十年里，二者依然是柏氏看重的。
拓展成分系列，进军口服美容市场
《论语·子罕》有“岁寒，然后知松柏之后凋也”。在新陈代谢极快的美妆行业，柏氏虽未大红大紫，但却始终活跃在行业第一线，是业内难得的常青树。在上述代理商看来，这源于柏氏一直以来对产品的重视。此次会议上，柏氏也一如既往地带来了新品。
就在去年12月19日的星光盛典上，柏氏发布了TOP成分系列新品，首次将成分作为产品主打亮点，产品涵盖面膜、妆前乳、原液等15个SKU，几乎将当红护肤成分全部集齐，其中就包括烟酰胺系列。此次，在原有的TOP成分配方体系上，柏氏融入更多全球好成分和技术，全新打造了烟酰胺提亮洁面乳、烟酰胺精华水和烟酰胺精华乳，进一步完善了柏氏TOP成分烟酰胺系列，全方位满足成分党们的美白需求。
▍柏氏烟酰胺系列
用户说数据显示，柏氏的品牌忠诚度非常之高，评价页面简直快被“回购”刷屏。而高忠诚度的立足点自然是好产品，以本次新品柏氏烟酰胺提亮洁面乳为例，柏氏创新氨基酸+烟酰胺配方，打造出4效合一的护肤级洁面，提出洗脸就是做美容的护肤理念。
此外，随着人们生活水平的不断提高，消费观念的转变与提升，化妆品加口服美容产品的美容方式逐渐流行起来。从亚太市场来看，日本目前占据着全球最大的口服美容市场份额，其不论是产品形态、市场容量还是消费者认知都趋于成熟，且欧睿数据显示，该市场正以每年43%的增长速度不断扩大其领先优势。
反观中国内地，该品类产品在整个美容化妆品市场所占的份额尚不足3%，在巨大的蓝海经济契机下，柏氏也开始涉足口服美容领域。现下流行的美颜饮品，一个是日本相当流行胶原补充饮料，一个则是欧美大热的冷压果汁。在此次会议上，柏氏发布了两款美容饮品——燕窝胶原蛋白肽饮品和蓝莓混合果汁饮品。产品引进了7项全球专利技术，优选了9种国际进口原料，从配方研发到产品生产，都精益求精，确保带给消费者真实有效的产品。
▍柏氏美容饮品
“当下是中国推进健康建设的重要时段，健康中国已上升为国家战略。”中国保健协会副理事长兼秘书长徐华峰表示，随着消费升级和对内在美的认知提升，口服美容产品的需求将会不断上涨，口服美容市场将大有可为。
官宣代言人，发力新媒体营销
现场，青眼在采访中问到柏氏近年来最大的变化时，不少代理商指出，柏氏变得更年轻了。
以往，柏氏专注产品而营销相对低调。但2018年，柏氏嗅到了市场风向的转变，洞察到用户真正的需求，正赶上在原液这一品类的增长期推出新品，热门护肤成分和越来越受欢迎的“原液”形式在推出当月就使品牌的知名度有所提升。有了王牌产品之后，柏氏开始重视起新媒体营销。
诚然，当下美妆品牌的竞争力，除了创新，恐怕非保持一颗年轻的心莫属了。已过而立之年的柏氏，在“年轻化”的道路上，近年来可谓动作频频。在此前的星光盛典中，柏氏便宣布将2019年的重点转向营销。针对新品“TOP成分系列”，将高频投放热播电视剧，请明星打call，新媒体平台方面，则将多平台软文+入驻小红书+KOL合作+举办抖音挑战赛等联合发力，试图通过热门营销方式逆转品牌的“营销劣势”。
作为此次会议的一大亮点，青年演员袁冰妍作为继李玟、曾宝仪、马伊琍、马可之后柏氏品牌新一代代言人，亮相现场。据品牌方介绍，作为柏氏的代言人，不仅仅要拥有青春时尚的外表，流量经济与话题热度也是柏氏优先考虑的因素。而袁冰妍是一个优秀的演员，出演了多部大热影视剧，这背后来源于她对专业的不断打磨，这与柏氏一直以来的理念不谋而合。
▍袁冰妍
“2019年柏氏营销管理中心将推出更多营销模式，帮助门店推动业绩的增长”，成萍表示，柏氏的成功在于做了其他品牌都不愿意做的事情，比如教会了合作伙伴如何使用微信、发朋友圈，再比如柏氏推出的氧颜计，让店铺客单提高到1500元以上。她认为，无论时代怎么变化，只有教会终端伙伴去建鱼塘，在专业能力上有更大的跨步，才能一直保持业绩的增长。
她还表示，在这次会议上，她看到有很多代理商带着二代接班人来参会。希望柏氏和代理商的合作不只是二者之间的合作，还是一个可以传承的合作。
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